Tanto la evolución tecnológica de las industrias como los cambios que se han realizado en la producción, han hecho que la demanda de los productos industriales sea cada vez más segmentada y especializada. Para facilitar las relaciones entre empresas compradoras y vendedoras y ofrecer una mejor oferta a la demanda existente, surge el marketing industrial. Contar con una buena empresa de marketing industrial en Barcelona es la opción perfecta para las empresas B2B de esta ciudad.
BCM marketing
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El marketing industrial es la aplicación de los conceptos básicos del marketing convencional al sector de las industrias. Se caracteriza por estar dirigido principalmente a las relaciones entre empresas, o B2B. Es decir, es el tipo de marketing utilizado por las empresas que tienen como potenciales clientes otras empresas, en lugar de clientes individuales. Por este motivo, el proceso no acaba con la venta del producto o servicio, sino que se extiende hasta conseguir una relación duradera y fidelizar al cliente.
A diferencia del enfoque que tiene el marketing para negocios B2C, en el marketing industrial los procesos de compra son más detallados y complejos. Por norma general, las empresas cuentan con profesionales específicos para realizar las compras de productos o servicios a otras empresas. En estos casos, es común que el encargado de realizar las compras investigue de manera extensa el producto o servicio. Particularmente, querrá conocer características como las especificaciones técnicas, los certificados de calidad, el servicio postventa que ofrece la empresa…
En el marketing industrial las relaciones comerciales suelen ser mucho más duraderas, por lo que se debe poner especial atención en cultivar buenos vínculos con los clientes. Por ese mismo motivo, en esta rama del marketing es tan necesario realizar asesoramiento continuo al cliente. Dado que las empresas suelen realizar transacciones comerciales basadas en información, es necesario ofrecer todos los datos que el cliente necesite. De esta forma, le aseguras que tu producto o servicio es la mejor opción para él.
Consultoría
El objetivo de las empresas B2B, al igual que cualquier otro negocio, es el de aumentar sus ingresos. Para conseguirlo, es necesario apostar por estrategias de marketing industrial. Aunque se trata de un sistema de marketing más complejo, cuenta con una gran cantidad de ventajas para las empresas que lo ponen en práctica, como el aumento de los beneficios y la reducción en los costes.
Para poder realizar y diseñar una buena estrategia de marketing industrial es necesario contar con la ayuda de profesionales en el sector. Para ello, es imprescindible acudir a una agencia de marketing industrial, en la que te asesorarán y guiarán durante todo el proceso para poder así cumplir con los objetivos. Si necesitas de una agencia de marketing industrial en Barcelona, BCM Marketing es tu agencia. Contamos con más de 25 años de experiencia en el sector del marketing y la comunicación y ofrecemos consultoría de marketing industrial en barcelona personalizada.
Una empresa de marketing te puede ayudar a conseguir los objetivos que te has marcado. Te ayudará a trazar una estrategia de marketing industrial para la captación de potenciales clientes y su fidelización a tu marca. Además, te ayudará a afianzar los vínculos con tus clientes, generando relaciones comerciales duraderas y lucrativas para ambas partes.
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Te asesoramos para llegar
a los objetivos establecidos
Las bases que se trabajan en el marketing B2B son las mismas que en el B2C. Sin embargo, las particularidades de cada uno de los mercados hacen que algunas de las acciones sean completamente distintas. En el sector industrial, existe una mayor especificidad; los clientes desean conocer en mayor profundidad el servicio o producto ofrecido, y requieren de un modelo consultivo específico para cada una de las etapas del ciclo de compra.
Las diferencias que existen entre el marketing industrial y el marketing de consumo se concentran en 5 principales ramas: el proceso de compra, el tipo de cliente, la demanda, el tipo de producto y la publicidad.
Estratetgias
El marketing no está reservado exclusivamente a las empresas de consumo. Las empresas industriales también necesitan de procesos y acciones que les ayude a situarse por delante de la competencia y conseguir los mejores clientes. Solo así, una empresa industrial, conseguirá consolidarse como un referente en su nicho de mercado y aumentar sus beneficios año tras año.
Para establecer una buena estrategia de marketing industrial en Barcelona puedes contar con los servicios de BCM Marketing, tu agencia de marketing. Llevamos más de 25 años ofreciendo soluciones a importantes empresas y marcas internacionales. Nosotros damos guía a cada una de las fases de tu proyecto, ayudándote a trazar el camino para seguir creciendo y cumpliendo con los objetivos de la empresa.
Si quieres comenzar a construir una estrategia exitosa para tu empresa, contacta con BCM Marketing, tu agencia de marketing industrial en Barcelona.
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